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煤炭營銷存在的問題及戰略
論文類別:專家論文
作 者:佚名
所在地區:煤炭營銷存在的問題及戰略
下載次數:329
摘 要:
    摘要:我國的煤炭銷售行業在現如今的社會當中不盡如人意,有很多弊端使得煤炭企業難以適應當今不斷變化的市場,這樣就導致煤炭產業的可持續發展難以延續,所以在銷售方面的問題需要及時解決,針對這樣的現象,筆者根據多年的經驗分析我國煤炭銷售行業的主要問題出現在哪里并且針對問題提出相應的解決對策,希望能夠為煤炭行業的可持續發展做出理論貢獻。
    關鍵詞:可持續發展;煤炭;營銷戰略
    目前我國很多煤炭企業面臨著轉型的問題,是因為現在的煤炭企業的發展跟不上我國經濟發展的速度,跟不上市場的變化和消費者的需求,很多煤炭企業在煤炭開采技術上面落后于世界領先國家的煤炭開采技術,使得我國的煤炭開采作業造成了很嚴重的煤炭資源的浪費,在煤炭的銷售方面也經常不符合市場的需求,這些都阻礙了我國的煤炭資源的可持續發展道路,不利于我國走綠色發展道路。對于現在這種情況,企業需要保證在技術和銷售策略方面都能夠跟上時代發展的腳步,使得我國的煤炭產業能夠向世界先進國家的煤炭行業看齊,并且兼顧可持續發展觀念,為市場注入新的生命力。
    1可持續發展視域下煤炭營銷存在的問題
    1.1落后的營銷管理體系
    在我國,煤炭是受國家管理的,因為煤炭屬于我國最重要的戰略性資源,社會的正常運轉離不開煤炭行業的發展,人們的正常生活工作生產都離不開煤炭行業的發展,所以煤炭行業的發展狀況關系到我國的整個經濟局面的狀況好壞,為了能夠規范煤炭市場行業,我國煤炭的經營開采等一系列的環節大部分都是由政府來管控,由國家來掌握經濟命脈,這樣能夠在一定程度上保證我國煤炭市場的規范性和穩定性,能夠減少市場混亂的現象,雖然這樣的管控方式有很多益處,但是隨著我國經濟狀況的不斷調整,這樣的管理方式也顯示出了諸多弊端,首先就是導致整個產業沒有自我管控和自我調整的能力,很多員工因為待在體制內所以很難有工作的激情和責任感,導致整個煤炭行業的生產效率低下,阻礙可持續發展的道路,給企業發展帶來了巨大的影響。我國的經濟已經騰飛,但是煤炭產業的管理體系卻還是一如既往沒有創新和修改,這樣陳舊的管理體系是很難提高經濟效益的,并且大部分的煤炭開采還是以犧牲環境為代價,這樣的道路注定不會長久,企業需要認識到自己內部的管理體系的落后,需要認真研究怎么能夠做到可持續發展,需要將企業轉型升級提上日程,為煤炭市場發展注入新的生命力[1]。
    1.2單一的煤炭品種
    由于人們的生活水平在逐漸的提高,所以人們的對于物質的要求也越來越高,煤炭產業也不例外,需要滿足人們不斷提出的新要求,這就鞭策著煤炭產業必須要及時轉型,能夠將產品的質量放在第一位,但是很多企業并沒有意識到這一點,仍舊按照原來的生產質量投放到市場,這樣生產出來的煤炭產品一定不會符合消費者的期待,所以煤炭產業的市場情況總體來說呈現出疲軟的狀態,還有一些企業為了能夠節省企業的成本,提高企業短期的經濟效益,就不斷地擴大生產規模,降低生產質量,他們對于技術的把控很寬松,在銷售策略上面也沒有過于專注,將這些質量參差不齊的煤炭投放到市場,不僅是傷害消費者的惡劣行為,同時還給整個煤炭產業帶來了不好的影響,使得整體市場沒有競爭力,阻礙了煤炭產業走可持續發展道路。我國目前的煤炭產業發展,由于技術和政策方面的限制,導致我國的煤炭產品比較單一,很多客戶的個性化的需求很難滿足,我國煤炭產業至今來說有充分的發展潛力,只是這些方式沒有辦法將潛力發揮出來,所以未來我國煤炭產業要走的道路取決于當今我國的煤炭企業是否能夠意識到自己本身的不足并加以改正[2]。
    2可持續發展視域下煤炭營銷的戰略
    2.1嚴格遵循可持續發展戰略原則
    每一個產業都需要走可持續發展的道路,以可持續發展為目標,只有這樣才能夠保證我國的經濟發展的長效機制,才能夠將經濟發展同環境保護相結合,才能夠保護消費者的權益,使得企業的經濟效益得到保證。而想要實現可持續發展的道路,最重要的就是提升企業的創新能力和技術水平,將綠色觀念和綠色意識根植于企業的發展核心,要在發展的過程當中將保護環境、保護生態自然作為企業的目標之一,在提高經濟效益的同時還應該對環境保護有不可推卸的責任,企業可以通過開發相應的綠色產品來減少環境的惡化,減少社會對于環境的負擔。此外,煤炭企業還應該注重消費的消費理念和消費需求,在進入市場之前,先做好相應的市場調研,滿足消費者的需求,將為消費者全心全意服務作為企業的宗旨。企業還需要在消費者遇到困難的時候積極維護消費者的權益,在生產的時候注重每一個生產環節的生產細節,將細節做到最佳,形成完整的煤炭產業體系,建立綠色發展的道路。
    2.2改革煤炭開采技術
    很多世界領先企業都會在進入市場之前做好充分的調研,根據市場的需要改善他們的營銷戰略和企業的管理體系,這樣能夠在市場競爭當中爭得一席之地,還能夠提高企業的經濟效益,這樣的發展模式就稱之為可持續發展模式,只有將可持續發展模式深入企業觀念的企業才能夠獲得長效發展的機制,我們需要吸取先進的技術和管理經驗,不斷地提高產品的質量和競爭力,不斷為未來整個行業創建良好的基礎。在當今全新的時代,煤炭企業不能夠再墨守成規,企業需要有奮勇拼搏的勇氣和戰略,需要勇敢地改變自己的發展路線,舍棄陳舊的發展觀念和管理體系,不斷地結合時代的情況引入新的經營理念,并且在企業的正常生產和銷售當中將這些符合企業發展的營銷策略體現出來,從而提高企業的國內外的競爭力,提高煤炭產業在世界當中的競爭力,企業要把實現整個產業的革新作為企業的終極目標,并且需要付出實際行動,要在技術和管理方面進行創新并將這些創新體現在產品當中,根據市場做出適合市場的產品,保證產品質量,取得消費者的信賴,并且能夠保證產品的個性化需求,滿足不同客戶對于本產品的需求,滿足不同層次的消費者,完善整65個發展體系[3]。
    2.3創新營銷理念,提高營銷人員的專業素養
    煤炭企業還需要做到優化人力資源管理體系,需要在人力資源管理上面加大力度,要對營銷人員的工作水平和專業素質有一個基本考量,并且提供相應的培訓機制,保證企業員工的專業技能能夠與時俱進,符合市場的需求,煤炭企業的工作人員還應該對一些新的煤炭開發產品進行宣傳,他們需要有長遠的眼光和市場戰略,對市場的需求能夠有充分的領悟能力,及時地抓住市場的痛點,做出符合市場期待的產品,不斷地提高自身的發展水平,培養高水平、高素質的綜合性人才,進而實現煤炭營銷的效益最大化。
    3結論
    居民生活水平的提高,給了煤炭企業的發展指出了新的方向。在不斷滿足生產和居民生活的前提下積極采用新技術,發展潔凈煤炭,緩解能源壓力和環境壓力,發展綠色煤炭產業。
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